老年人的特点，时间特别多。

只要一听有免费的事情，老年人大都会去排队、参加。

而这些送赠品、免费体检、免费讲座、免费旅游等等好事情，都是在套老人钱的诱饵。

曾见过一个老太太，以前根本不买保健品，花钱特别细致的一个人，就因为听说可以免费测血糖，就跑去听讲座了。

这一听倒好，把买血糖仪的几百块钱省了，倒了花了7万块钱买了一大堆“高科技”保健品。

老年人最怕的就是病，只要能不断戳中老年人的痛点，不断恐吓他的身体多么差劲，再见过大世面的老人照样会乖乖掏钱。

黄勤是一个退休老教授，因为糖尿病，退休后开始接触免费讲座。

在讲座上，黄教授知道了一些糖尿病日常饮食的重要性，但也对糖尿病更加恐慌了。

所以，从开始参加免费讲座开始，慢慢接触保健品，到最后沉迷于保健品，期间20多年里，在这些没用的保健品上，累计花销超过了40万。

天底下没有免费的午餐，凡是那些上来就套近乎，免费听专家讲座、免费领礼品，大多都是扮猪吃虎！

把戏二：虚假宣传

“我们的产品要拿诺贝尔奖的！”、“我们的产品能治好医生治不好的病！”

凡是喜欢买保健品的人，100%都很惜命，正是抓住了人们的这种心理，坑人的商家就开始以夸大效果、偷换概念的方式，去制造一些虚假的卖点。

在英国有一种常见的饮料，在包装上给人的感觉就是富含多种营养，是特别健康的饮品。

因此，这个饮料就打着“健康”的卖点，在市场大受欢迎。

然而，这个饮料一点都不健康，它糖分含量跟可乐差不多。更可笑的是，广告甚至还说，经常喝它能减少感冒、慢性病，甚至癌症的风险。

因为虚假宣传，这个不良商家被告上了法庭。

在没有任何实验根据、数据支撑的前提下，商家还能这么鼓吹商品的功效。就是因为他们瞄准了消费者对健康的焦虑，知道消费者需要的不是真相，而是希望。

哪怕这种希望是错误的、虚假的，都能够在不知不觉中，推动消费者买买买。

把戏三：利用权威性

在健康讲座上，少不了各种权威的专家，什么清华大学的博士、什么三甲医院的主任、还有什么疗法的传承人。

比如，曾经在各大健康广告中，经常以专家身份出现的白发老人刘洪滨，在不同栏目中，在不同广告中，她的身份都是随机切换。

在祛斑产品中，她是国家高级中医养生师；在祛痰产品中，她是老苗医，有着祖传秘方；在壮阳产品中，她又变成了草原老蒙医。

总之就是以不同的假身份，奔波于不同假药、保健品广告的假专家。

靠权威性来说服人，不只是老人会上当，受过高等教育的年轻人也会。

2019年，牛津大学的分子生物学博士博安农发表了一篇论文，宣称黑巧克力能减肥，目的就是为了看看有没有人质疑。

结果，就因为人家是牛津大学的，所以，全球人都相信黑巧克力可以减肥。

就像前段时间的酸碱体质问题，明明一点都不合科学道理，就因为说这个理论的人，有一个博士头衔，全球人就被骗了15年。

把戏四：利用价位心理

保健品价格都很贵，明明几块钱的VC和上百块钱的VC，在营养补充上没有本质的差别，但人们还是倾向于贵的。

一分价钱，一分货！这是所有人的经验之谈。

到底是不是这么个道理呢？

BBC纪录片《健康食物的真相》告诉你，还真不是！

在这部纪录片中发现，市场上很多被炒得很贵的健康食品，营养成分一般般、功效一般般，最大的特点就是价格贵。

比如，被捧上天、卖得贵的奇亚籽，最核心的营养成分，在普通坚果中就有，其实，我们大可不必花那么多钱。

再比如，一小罐就好几百的椰子油，在营养学家眼里也是个智商税，它完全可以用一些平常的油代替。

只要不差钱，人们往往更倾向于价格贵的，因为相信，贵就是好。

其实，有一些产品，之所以价格那么贵，并不是因为取材昂贵或是制作成本高，而是因为品牌策划、品牌宣传、请明星代言、各地开专柜的费用。

把戏五：制造哄抢假象

两年前，在一个讲座中碰到这样一个老爷爷。

一开始他特别警惕，生怕别人骗他钱，对工作人员都是爱搭不理。

可是，听了一天的讲座后，他发现身边的老头、老太太都很起劲，专家说什么都鼓掌，老爷爷就有点动摇了。

等到开始销售产品的时候，老爷爷一看，天哪！全场的人都在掏钱抢，如果今天不买，明天就要贵上一倍了！

一看这情况，老爷爷彻底缴械投降了，死活也要买！不管儿子怎么劝说，都不听。

甚至还把他训了一顿，“全场就你最精，你看你李叔叔，人家一个人民教师也买了；你看你黄阿姨，平时那么抠门的人，不也买了嘛……”

总之，让老爷爷心动的原因只有一个，李叔叔、黄阿姨、王伯伯、李大姐、赵大妈都买了，他不买就是傻！

其实，这不过是商家的小把戏，就是利用了人的从众心理。

因此，他们只需要找点托到现场，制造一种销售火爆的假象，肯定会有人跟风，根本顾不上想需不需要、合不合理了。

商家的花招很多，总让人防不胜防。

作为消费者，除了知道不良商家常用套路外，还要有自己应对套路的方法，不要把自己辛辛苦苦赚的钱，给商家缴了智商税。

① 远离谣言，不要被谣言强化

现在和谣言一样多的是各类辟谣帖，但是即使这样，还是有人不愿意接受科普知识，依旧执念于自己的谣言。

因为对于生活中的各类信息，人总是有选择地去接触、去相信，不断去强化自己的想法。

比如相信科学的人，就会看各种严谨的科学报道、去查专业的文献；相信各种偏方的人，只会盯着各种奇葩的养生内容看。

强烈建议你，要尽可能远离这类无营养、无根据的内容。

② 建立靠谱的信息来源渠道

不负责的媒体只顾吸引人的眼球，根本不管这样子的危害是什么。

当时酸碱体质论就耽误了很多癌症病人最佳治愈的时间，最终缩短了最后的寿命。

要相信科学、相信专业，建立自己靠谱的信息来源，比如三甲医院的网站、公众号。

③ 尊重自然、正视衰老

如果前两个都太难做到了，那你就相信常识的力量吧。

相信人是不可能长生不老的，相信健康的生活方式，均衡的饮食、积极的锻炼，就能够保持你的健康、延缓衰老。

接纳自己的衰老和疾病，老了也没有关系，这是生存的自然规律；病了也没有关系，好好配合医生去治疗。

总之，没事就早睡觉、多锻炼、多吃菜，保持心情愉悦和头脑清醒，做到这些，才是最无价的“保健品”。

本期话题

你认为什么是最好的保健方法？

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作者：国馆：最中国的文化微刊。用文化修炼心灵，以智慧对话世界，在这里，重新发现文化的魅力。国馆2019重磅新书《快乐的人，都有温润的趣味》。

主播：苏洋，80后电台DJ，广播从业十二年，自由配音人。有时羞涩腼腆却内心闷骚的天蝎座暖男。路遇不平或危难，一冲动就会站出来的人。微信公众号：小王子说（ID：LPSAYS）。

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