《电商法》正式实施，3亿微商从业者超额赚钱的机会将不复存在
采写：本刊记者 任慧媛 编辑：李靖
本期观察家：孙巍（快侠科技创始人、清华大学快营销研究员）
2019年新年伊始，微商们迎来了一个好消息和一个坏消息。
好消息是微商终于被正名，2019年1月1日起《中华人民共和国电子商务法》正式实施，纳入电子商务经营者范畴，从法律层面，不再是草根的代名词，不再是法律上的模糊地带。
“坏消息”则是，“必须依法登记办理营业执照，依法纳税”之后，微商们野蛮生长的土壤大为减少。
那么，“微商不靠谱”这顶帽子会不会随着《电子商务法》落地而摘去？而摘去后，微商逐步被规范化管理后，微商群体会不会消失？当下正火的社交拼团会是微商的新出路吗？为此，本期“中外管理观察家”专访了快侠科技创始人、清华大学快营销研究员孙巍。
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微商超额赚钱的机会将不复存在
《中外管理》：从出现到现在，微商经历了混乱期、爆发期、洗牌期，如今随着《电商法》的出台，具体会给微商行业的发展带来什么样的影响？
孙巍：对微商从业者来讲，立法以后，市场越来越规范，职业会受到认同与尊重，但同时也意味着超额赚钱的机会不复存在。
因为被纳入监管以后，生产成本会上去，卖货的成本也会增加。品牌商如果给微商加价，那么下面的层层代理都会加价，每一级增加20%都是很正常的。比如：源头成本增加1块钱，到终端消费者，价格就会变成3-5倍的增加。微商的产品变贵以后，优势也变得不明显了。有些线下的商品比线上的还便宜的情况会更多出现。
对于未来，微商肯定会一直存在，毕竟3亿左右的兼职群体会依然存在，需要给他们解决就业问题。只不过监管严格之后，提供的就业机会会减少，所以微商市场可能会萎缩，或者会出现新的变体，比如：可能叫新零售商。因为新经济形态一出现，模式就不一样了，就业形式也就跟着不一样了。其实就是随着市场环境变化，身份不同了而已。
就像直销行业，近10年，直销行业一直下滑，就是因为（直销立法之后）新的经济形态出来以后，用原来的模式做不怎么赚钱了，也就放弃了。所以，政策发布有利好的方面，但可能也会因为规范严格，使成本变高，很多人就放弃了。
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微商“不靠谱”从哪里来？
《中外管理》：虽然《电商法》已为微商正名，但是在消费者的观念里，微商已然是一个不靠谱的物种。其中最受争议的模式就是代理制。从2019年开始，至今火起来的微商品牌，基本上没有能够火过一年的，生生灭灭，几乎都是产品销售不行的时候，团队就散伙走人，最后还是下面的代理接盘，因此微商也一度被定性为与传销类似。那么在您看来，微商到底是真功夫还是假把式？是人们固有观念的误解，还是说它本就不入流？
孙巍：微商这个行业之所以看起来这么混乱，还是要从源头造假开始说起。
其实在互联网时代之前，市场上尤其小店里的好多商品都是假冒伪劣的，造假行业也隐藏在地下，根本看不见。而现在，消费者买到假货或者劣质的东西，很容易通过互联网传播，一传十，十传百，然后我们会感觉到假冒伪劣商品和坑蒙拐骗不法的人越来越多了。
其实这两年，相对于微商刚刚起步时，已经清净很多了。
要想管理这些假冒伪劣商品，其实最主要还是管理源头，也就是工厂生产环节的管理。一方面和管理标准有关系，现在的消费者需求对质量要求越来越高了，但是管理标准还相对比较落后。另一方面，在微商领域也的确存在没有监管的产品——因为这些微商既是消费者，同时又是渠道商或者分销商。而分销商的利益和消费者利益是不一样的，消费者追求物美价廉的产品。分销商追求的是利益差大毛利高的产品、好卖的产品，对于产品质量好坏并不特别关注。这就造成了很多不好的产品从工厂里流通出来。而这部分商品一般都是定制出来的，只在网络上销售，没有归在国家监管范围。造成了微商行业假冒伪劣产品风行。
微商体系一旦出现商品坑蒙下家的问题，追查上游并不太容易。微商的很多信息包括头像、地理位置、电话都是假的，消费者被拉黑之后根本找不到卖家。从这个角度来讲，国家《电商法》把微商包含进去，其实还是想从源头造假到零售商都进行统一管理，通过规范化，使微商的商品质量有所提升，减少假冒伪劣商品的供应。
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微商并非一无是处，3亿兼职人员的首选
《中外管理》：微商肯定也并非一些人认为的一无是处，您认为微商存在的的合理成分，或者说它存在的意义是什么?
孙巍：微商里有部分产品还是很优秀的。同样的产品放在线下流通体系销售的话，因为人力、房租等成本比较高，所以价格会高出很多。现在商品流通的分销体系成本普遍过高，卖货的成本要比货品本身高很多，是一个普遍存在的问题。通过微商体系卖产品，可以减少成本，降低价格。
当然，微商里物美价廉的东西比重相对没那么高，因为消费者追求物美价廉，而物美的东西往往不会太便宜，分销商又追求利益，所以一加价就贵了。有时候会反向倒推，根据消费者购买的零售价来推生产价格，也就是往上游倒逼生产制造环节降低成本，这就类似于C2F（Customer-to-Factory消费者对工厂，一种去中间化模式）模式。基于用户经营，需求链倒逼供应链，小米模式也是类似。
所以，微商并非一无是处，如果渠道体系管理比较合格的话，那么微商其实也是互联网电商的一种方式。
中国大概有3-4个亿的微商兼职人群，这是一个庞大的群体，微商模式给了他们一种很低门槛就能通过网络卖东西的一种做生意方式。
其实在非互联网时代，这部分兼职人群都一直在社会上存在，是推销员建立起来的直销市场，终归是在卖东西。现在，群体没变，不过是场景变了，微信社交的风靡，为他们提供了新的销售环境和机会。微商变成了一个细分市场，线下改为线上，把原来的兼职销售者转化成了微商。
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微商走向：社交拼团将比淘宝流量生成模式更高效
《中外管理》：具体到如今火热的社交拼团，被称为是微商的升级版，它与微商的“S2b2C”分销模式类似，不过是分销、拼团玩法与社区场景的结合。电商平台提供产品供应链、物流和售后服务，团长（既S2b2C中的小b）负责建小区业主微信群、社群的日常运营和信息、链接投放，并通过拼团低价的玩法吸引群里社区成员下单，之后团长抽取佣金。您怎么看这类模式？
孙巍：生意的本质是流量，没有流量就没有交易。
拼团模式是电商团购在社交体系的升级版，由电商平台发起大规模批量低价促销，群主组织发起小量团购，这种升级版带动了更多消费者的参与，形成了巨大的市场。本质上来说，社交拼团就是互联网下半场流量枯竭，因而电商发动群众进行快营销成为了主流，让顾客帮你卖货，让消费者变成产品分销商、口碑传播者，让消费者带来流量，同时让消费者在消费过程中也能赚到钱，其实更核心的还是人性逐利机制的创新。
社交拼团比原来的淘宝流量生成模式更高效。其实快营销讲究的就是发动粉丝，发动群众进行营销，这种快速裂变的方式是最高效的，这也是像拼多多等成功的秘密。
微商是社交电商的一种，也是基于关系的信任，只不过没有像拼团模式那样的有工具支持，它属于比较初级的阶段，“纯手工”操作。现在已经有越来越多的微商开始转入到社交拼团的模式。
（注：如语音与文字不一致的，以文字报道为准）
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