1、 二是正确选择产品。

2、 首先，正确看待会计数字。

3、 那么，如何减少应收账款呢？

4、 那么，我们应该如何减少多余的库存呢？

5、 当我们遇到这样的问题时，我们也应该从 开始

6、 要想有效利用现金，就必须从现金管理人手中使用。

7、 这次我想和大家谈谈如何获得现金，如何提高利润。

8、 很多时候，我们可以通过产品组合实现整体利润。

9、 二是注意顾客的购买能力。
产品的价格应适应公司客户的购买力。

10、 可将应收账目分为三部分，即交易前、交易中、交易后。
各阶段的管理方法不同。

11、 总之，在盈利方面，我们不能太冒险，把握好产品组合的营销方法，可以大大提高企业的利润。

12、 库存的增加与现金份额成正比。
虽然部分库存也可能占据供应商的货款，但为了提取现金，必须减少多余的库存。

13、 第三步，定期盘库。
让会计和库管员在月底对账，一起盘存，列出每月不畅销的压库产品，清理报废产品，方便您及时发现问题。

14、 其次，当第一个目标实现时，现金管理的第二个目标是降低现金成本。
当现金能够满足公司的需求时，现金管理应尽可能减少支出。

15、 好东西可能卖不出去。
如果有好的产品，客户也同意，你不应该急于购买，而应该在决定之前通知客户产品的报价，看看他们的反应。

16、 每个企业都会出现客户不及时支付产品费用的问题，严重时会导致资金周转成为问题。
领导者需要制定并实施一些管理这些应收账目的措施。
这里有一些建议供您参考。

17、 交易前：我们常说先恶棍后君子，在与客户协商时，应明确说明付款条件，特别是对老客户，以防将来发生纠纷。
付款条件可以与优惠政策相结合，即如果客户想享受折扣，他们必须立即付款。

18、 现金周转和流动是企业的生命线。
在企业发展初期，遇到一些经营问题，首先要考虑和解决的是如何获得现金，而不是利润。
因此作为一个企业管理者，怎样有效地利用现金就变得十分重要。

19、 一方面，推广普销产品和利润产品。
作为一家贸易公司，我们应该在专业服务提供商的基础上做好产品系列合作。
首先，企业要有普销产品(即薄利多销)。
这些产品具有较高的也能帮助公司提高知名度。

20、 四是成功概率。
对于你的公司来说，如果原来的客户已经被认可，推广起来就容易多了。
必须考虑经济运行中的安全、保险和稳定发展。
只有这样，新产品才能提供给现有的客户群，成功的概率才会增加。

21、 五是不要忽视自己在客户心中的形象。
只有专业化才能生存，所以要在自己的领域选择产品。
亚特兰大贸易公司主要经营汽车及相关产品，在客户心中有固定的定位。
如果选择经营其他领域的产品，客户可能不会认可。

22、 第二步是彻底盘点库存。
仓库里的货物无非是两类，要么很畅销，所以为了市场需求储存了大量的货物；要么因为市场被淘汰而滞销积压。
但无论是哪种类型的商品，如果我们能及时以合理的方式销售商品，就能节省大量的仓库空间。

23、 首先要确立第一个目标现金充足。
由于现金主导着公司的经营活动，公司无法在现金不足的情况下经营。
虽然销售的增长与利润的增长有一定的关系，但如果你想密切关注项目中的销售来提高利润，你必须确保公司的项目正常运行。

24、 最后，也是现金管理最重要的一点，即尽可能最大限度地利用现金能量，用最少的资金实现企业的最大运营。
对于每个企业来说，应收账款和产品库存是占现金压力的两个主要因素，因此必须在这两个方面进行合理的规划和监督。
减少应收账款，减少多余库存。

25、 判断一个企业或一个产品是否盈利，不能依靠感觉，它是最不可靠的。
我们只能信任数字。
那些不盈利，吞噬你利润的人很可能会隐藏在丰富的产品系列和众多的产品类型背后。
因此，我们常说企业的利润是计算出来的。
只有通过计算，我们才能找到利润的来源，让我们知道我们应该在哪里采取行动来获得

26、 例如，作为一家专注于汽车销售的企业，如果有人向您推荐新的高级车库门业务项目，制造商也承诺为您提供更好的业务条件。
你也可能认为会有一些销售，所以你想引进这个产品。
事实上，一旦你引入这个产品，它可能不会给你带来利润，甚至会给你带来损失。不是市场小，而是你可能做不到。
在选择新产品之前

27、 六是根据公司当前人员的知识和经验选择新产品。
只有有了一类产品的经验，你才能推广它。你的专业知识对客户的吸引力占客户认可的绝大多数。
引进的新产品最好与原公司经营的产品相关，方便员工运用知识和经验。
此外，您还可以从制造商派来的讲师那里吸收他们的专业知识和技能。
各公司人员要不断更新知识，不断学习，营造良好的积极学习氛围，也有助于提高企业绩效。

28、 交易结束后：一些客户在收到发票后会尽可能延迟付款时间。
因此，要根据客户的支付习惯，及时有效地开具发票。
例如，如果您知道客户的习惯是在月底支付，您必须在月底前发送发票；如果客户的习惯是延迟支付，您可以通过价格变化等其他方式敦促他支付。
也可以用积极的手段催款，给及时付款的客户打折，让会计在付款期临近时礼貌提醒客户。
记住持续坐等催款、要求以货抵债、中止信用关系以及向法院起诉等较硬的方式要在万不得已的情况下才能使用。

29、 用普销产品吸引客户，让公司被客户认可，赢得很多回头客。
简单的产品销售不能成为公司的生存基础，更稳定的客户群是公司生存的基础。
只要稳定这些客户，就会有盈利的机会。
因此，毛利可以较低，促进普通产品的交易。
事实上，普销产品往往可以节省大量的销售和管理费用。
公司应该如何保持更好的盈利机会？这需要一些盈利产品的合作。
这些产品可能不大，但利润丰厚，最终产品的毛利润仍然乐观。
在这方面，你需要注意的不是单位毛利率，而是每个产品系列的总毛利率。

30、 对库存管理，我们可以分为三个步骤：第一步，从源头入手，减少购买量。
购买多少商品与预算有很大关系。我已经告诉过你预算的重要性。我不会在这里做太多的解释，但你必须知道，每一个库存都是以成本进入的，比如长期占用仓库和损坏货物会造成经济损失。
库存管理的理想目标是利用价值，手头的库存也控制在最低数量，这是库存管理的理想目标。
实现这一目标的关键是及时实现销售。
这就要求您始终检查采购和销售是否合拍，使仓库内的库存与月销量相匹配，实现库存和运输之间的短期高效。

31、 三是如何配合和替代新产品和现有产品。
前面所说的C型车的引进是为了满足客户对不同等级产品的需求，让每个客户都有产品可供选择，让有需要的客户进入店内不会失望，而是为了引进产品。
引进的产品可分为多种，如有些产品可作为参考，有助于您销售主要产品，虽然销售不大，但效果不小；有些产品可以做配套服务，如果有些客户想装饰室内，他出来购买，你可以提供汽车内饰，这符合未来的营销趋势。
因此，我建议您努力逐步为客户提供完整的服务。
除产品配套外，还应配套技术和服务。
这种配套设施不仅体现在一系列产品中，也体现在整个服务过程中。

32、 交易:一般客户收到发票前不愿意付款，要及时开具每张发票，尽快发给客户。
有些现金没有及时收回，是因为会计没有及时开具小发票，积累了大发票的想法。
由于开票效率低，你不能让最终的现金收入受到影响。
因此，一旦与客户达成口头协议，对方同意付款，应立即开具发票。
在督促客户付款的过程中，也有一些技巧和注意事项。例如，当您的客户需要很长时间才能进行项目时，您可以考虑让他分期付款。
这种方便的方式不仅可以让你的客户忠于你，还可以防止你无休止地追债，因为客户将来不方便支付这么多钱。
此外，在第一次填写发票时，应清楚地填写发票，以免因填写错误而延误许多业务。
还有一点很重要，就是收到对方的钱，当天马上把钱存入银行。至于原因，我觉得没必要多说。

33、 另一方面，区分敏感产品和非敏感产品的定价。
敏感性产品就像店里卖的普通汽车，其售价的高低顾客很容易通过和别的产品比较得出结论。
配件、服务等不敏感产品．是客户不注意或无法比较的产品。
敏感产品在价格上要有竞争力，不敏感产品可以定价更高。
虽然低质量、低质量的产品销量很大，但淘汰速度也很快。
在市场上，产品销售呈金字塔形，价格越低，质量越差，淘汰速度越快。
还拿汽车为例，在A、B型车中间有空档，应该用C类型产品来弥补，因为每个人.B型车价差大，档次间隔大．我们总部可以M厂生产的C与现在相比，引进型车A型车档次稍高．一旦明年A如果型车销量下滑，可以有C补上型产品。
虽然，目前可能出现C型汽车分流A类型的客户，也会增加推广能量，但这样做是值得的。
组合阶梯产品不仅满足不同客户的不同要求，而且使我们的产品更新相对稳定。总销售额不会因淘汰产品而下降，从而影响公司的整体利润。