汤鹏：科技赋能保险生态，助力传统产业升级
12月18日，由品途集团主办的“未来之秩2019 NBI Awards年度影响力评选暨颁奖盛典”在北京举行，品途集团创始人兼首席执行官曲飞宇、中国电商委主任兼秘书长苏军、中关村天使投资协会会长李汉生、联想之星合伙人陆刚、星创视界董事长兼CEO王智民等相关领导与优秀企业家汇聚一堂，共同讨论，在未来如何构建影响未来的能力，这不仅是企业自身竞争力加强的前提，也是为行业良性发展贡献智慧的一种方式。
量子保创始人兼CEO汤鹏发表了《科技赋能保险生态，助力传统产业升级》主题演讲，他认为：针对中小企业怎么抵御风险，保险会给他们更多后盾的助力。
以下内容经品途商业评论精编整理：
量子保是一家互联网保险科技公司，它是连接中小企业和保险公司之间的桥梁，帮助中小企业通过保险解决客流转化，以及提升用户体验等问题。
我做量子保之前是易到用车的联合创始人，也是CTO，之前做易到的时候也是通过场景化的保险帮助易到有快速变现的能力。所以我想，为什么会有互联网企业甚至传统产业都有类似的问题？比如他们收入模式比较单一，比如抵御风险的能力比较低。针对一些中小企业怎么抵御风险，保险是给他们更多后盾的助力。
我们发现中国保险行业里持牌的保险机构一共180多家，实际上它们更多服务的是大型企业、垄断型的互联网巨头。但是众多中小企业谁来服务呢？我觉得这是一个蓝海，所以我们正是定位在这蓝海之间，为这些中小企业提供保险保障，一部分解决它客流转化问题，一部分解决它的用户体验。
其实这个行业有很多场景，比如驾校、医院或者宠物医院，以及其他场景。这里面都有一些共性，首先这些场景都是在线下给用户提供实际有价值的服务，并且用户在这里面有消费和交易的环节，有很多需要保障的部分。
量子保现在做的最好的是驾考行业，据悉每年有三千万人需要考驾照，全国共有两万多所驾校提供服务。我们现在通过一年的市场扩展，现在基本上有30%的驾校都在使用我们的产品，之前每个人学驾照大概五千块钱左右。但是我们调研发现，大家觉得这五千块钱报名驾校不是一个结束，而是一个开始。
所以，我们是通过驾考保险，例如报名的时候可以额外买一个保险，它保障你如果从科目一到科目四有任何一门考试不过，保险公司会给你赔付，甚至如果出现重考，它会直接赔偿你重学的费用。所以我们把一个灰色的事情真正的阳光起来，解决了用户体验。而驾校为什么愿意跟我们合作呢？他们觉得保险是他们招生的一个重要手段，所以很多驾校跟我们做联合，只要你买了量子保的驾考，从此你就无忧去考试，五千块钱包你所有的过程，没有之前的灰色地带。
为什么我们可以做到这一点？正是基于我们之前在互联网的风控管理经验。
另外一个例子，我们最近正在做的一个产品，宠物健康保险。2019年宠物市场已经有1700亿的规模，实际在2019年这个数字才1200亿。目前中国猫狗的数量已经超过了一亿只，从我们市场调研和数据反馈，这些家庭养的猫和狗，有70%家庭更把它当做一个家庭成员来看待。人有医保，宠物有什么保障呢？我们提供了宠物保险。原来的投保比率比较低，因为投保过程比较复杂。现在我们量子保采用AI识别，能够通过猫脸或者狗脸识别来进行投保。
用户在投保的时候，通过这些图像的识别，确定了宠物的唯一性，投保、理赔都可以通过线上完成，简单快速投保解决了之前芯片植入做法大家担心的问题。
目前我们已经拓展了四五个场景，合作的中小企业已经超过一万家，保费连续增长14个月。
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