1、当今企业中，

2、市场营销人员心中首先要有明确的目标受众。

3、老板需要的是方法，而不是没完没了的请示。

4、管理者要深刻地了解自己，管理者一定要清楚自己擅长做什么、

5、在商品流通过程中，有很多商品会滞留在流通的各个环节中，造成储存。

6、“要做就做最棒的！”志当存高远，理想不是梦。相信理想，执著目标，才能保持激情。

7、企业在制定促销组合战略时，要考虑多种因素，包括产品、市场类型和产 品的生命周期等。

8、工作压力大，困难多，赶紧提升自己的能力。只能是你努力适应公司，而不是让公司来适应你。

9、管理金点子2．让心沉淀．踏实稳重；欲速则不达。抬头看路，低头做事，一步一个脚印，这样才能脚踏实地经营企业。

10、行动一：拥有权威声音；行动二：优雅的姿势；行动三：真诚的尊重；行动四：明智的大胆；行动五：吸引人的汇报。

11、企业需要对员工进行情感投资，需要改善其管理方式，建立人性化的管理模式。具体说来，管理者应当重视员工的精神需求，给予员工

12、管理金点子1．刚柔并济；刚性的制度管理和柔性的人性管理各有所长，而历来重视人际关系的东方人常以赢得对方的尊重为追求目标。

13、忠告41：许下承诺就要尽力去兑现；信用是立政立国的根本，也是人人都应该遵循的行为准则。如果不守信，就失去了做人的基本原则。

14、形象正统些；性格开朗些；说话悠着些；礼仪周到些；帮派糊涂些；心热脑冷些；应酬灵活些；竞争含蓄些；暗箭防着些；作风正派些。

15、立场坚定，身段柔软，尽量对事不对人，率先表达尊重，但触碰到底限时，谨守客气的坚持，身段放软，避免情绪化才有助于谈判成功。

16、管理下属、和下属沟通是一门深奥的学问，管理者只有找对了方法，才能和下属恰如其分地沟通，使下属产生归属感，更好地为公司服务。

17、唐山大地震。昨晚去看了电影《唐山大地震》，无比感动中的感想就是，珍惜每一天，珍惜身边的每一个人，珍惜当下所拥有的一切，感谢生活，感恩人生。

18、极不合群的人。太爱表现的人。爱推卸责任的人。行为怪异的人。自作主张的人。敷衍了事的人。不拘小节的人。眼高手低的人。缺乏主动的人。过于稚气的人。

19、职场上，女性其实是种性别优势，那种天然的温暖母性气质，是最令人有归属感的特质。那些为了迎合男女同等一味悍女做派的女人们，你们实在是绕得太远了。

20、职场心理：平和待人留余地：道有道法，行有行规，做人也不例外，用平和的心态去对待人事事，也是符合客观要求的，因为低调做人才是跨进成功之门的钥匙。

21、每个人都是在努力寻求自身利益最大化，这就是暗门事件的心理成因。职场潜规则本身是去追求自身利益最大化的个体和团体相互妥协的产物，是一种未必公正的平衡。

22、美国时间管理之父阿兰.拉金说过：勤劳不一定有好报，要学会聪明地工作。身处职场之中，大部分人都不是不想做好工作，而只是不懂得或者是找不到做好工作的方法。

23、一次只担心一件事情每天集中精力几分钟说出或写出你的担忧不管你有多忙碌，一定要锻炼放慢说话的速度不要太严肃不要让否定的声音围绕自己让自己彻底放松一天。88888

24、：与其临渊羡鱼，不如退而结网。以播种的心态，经营你的人际关系。在你把自己推销给别人之前，先把自己推销给自己。找不到赚钱的种子，便种养不了财富的大树。想要

25、不管你是想跳槽还是谋求升职机会，知己知彼方能百战不殆。要在职场中成为不可替代的员工，不仅要有针对性地增强自身的比较优势，你还要清楚了解企业需要什么员工。

26、在无人的角落，是思想境界的最高体现，是人格、礼仪、道德的真实一面，每个职场人士都要自觉遵守，污染环境，就是污染了你自己的人格，爱护环境，就是爱护你自己人格。

27、在职场生涯中，自言自语、伸懒腰常被人们认为是不好、不礼貌的坏习惯，大家也会尽量避免养成这些坏习惯。可是，有些坏习惯不但不坏，还给我们的健康带来意想不到的效果。

28、职场中，并非每一个给你产生情绪压力的人，都是你职场上的小人，也并非每一个不那么合作的人都要被归入恶人的类别。只有明辨那些真正需要远离的人，才能区分善恶，减少困扰。

29、吃苦就是吃补，不肯吃苦注定吃一辈子苦，失败的人生或许有多种，但成功的人生却只有一种，那就是，吃得苦中苦，方为人上人。试看，驰骋商场的亿万富豪们，哪一个不是吃苦高手？

30、在团队里，是不需要那些独行侠和孤胆英雄，需要的是团队配合，要让每一个员工受重视并尊重他们，要让其觉得公平合理，要其明白，多劳多得，少劳警告，不劳走人的职场生存法则。

31、见到上司唯唯喏喏，这是逼出来的；见到同级嘻嘻哈哈，这是装出来的；见到群众凶凶巴巴，这是情感的自然流露。学会随机应变，因人而异，看风使舵，是机关的立身之本、生存之道。

32、管理者在工作中要保持平和、乐观的心态，要懂得知足。任何对客观环境的不满和怨天尤人都是无济于事的，管理者只有以积极向上的心态去面对工作，懂得知足，在工作中才能取得好成绩。

33、管理金点子2．说到做到；说到做到是树立威信的原则。没有把握的事情不要轻易许诺，不能有效执行的命令不要轻易下达，不能实现的计划不要去做决定，这是管理者说话之前要慎重考虑的。

34、健康那是我们最重要的财富，有了健康的体魄，才能在竞争激烈的职场中拼出一条光明大道。拿出一定比例的钱投资购买健康所需的服务，那么收获的将是一生的健康，如此才能更好的投入工作。

35、在你面前，亲密得像姐妹，赞美你的耳环、你的口红颜色、你的男朋友；背地里，她却添油加醋地描述你对上司的抱怨，泄露你百般叮嘱不要说出去的小秘密。这就是存在于我们身边的职场伪白兔。

36、职场中的人际隔阂和矛盾均与自尊心有关。伤害了自尊心就等于伤害了感情，所以善待自尊心成了职场生存中的一门大学问。把自己对自尊心的要求平等地与以他人，那么至少可以减少不必要的情感伤害。

37、生活中充满了判断，人们无时无刻不在判断，拥有正确且快速的判断能力，是管理者在竞争激烈的商业社会中，所应具备的基本条件。有正确的判断力就可以获利，甚至有多大的判断力就可能赢取多大的利益。

38、偶尔也要现实和虚伪一点，因为不那样做的话，很难混。收敛自己的脾气，偶尔要刻意沉默，因为冲动会做下让自己无法挽回的事情。无论什么时候，做什么事情，要思考。无论是谁，都有自己的限度。特别是信任

39、忠告51:让员工在融洽的环境中合作；不管是个人喜好还是生活习惯，都会随着环境的变化而变化，这是一个潜移默化的过程，不是一朝一夕能办到的。因此，管理者要懂得，绩效体系要建立在融洽和谐的基础之上。

40、开会，那是向来是职场生活的重要组成部分，而在大大小小的会议上，总会潜伏着这样一些杀手：他们生硬地打断讨论话题，一个接一个抛出馊主意，同时扼杀掉可能出现的好创意，啰里啰唆地让人觉得快窒息了。

41、有些人为达到某种目的，他们可以用离间法去挑拨同事间的感情，制造他们之间的不和，以便从中获利。八卦这种东西，职场上难免。但这类人可怕的是，带着不可告人的目的，制造些真真假假的八卦，让人防不胜防。

42、一个人从事符合自己能力、气质、兴趣的职业，其职业幸福度会比较高，成为职场橡皮人的可能性相对地也会小一些。当然，在现实的生活中，人们仍会碰到很多不确定的外部因素，使自己的职业激情消退，麻木感倍增。

43、即便企业已经有了自己的特色定位，但其与同行业的差异也只能维持很短的 一段时间。因为随后就会有很多竞争者模仿你。所以，企业要不断地思考新的增 值特点，来吸引那些随时可能改变选择的敏感顾客的注意和兴趣。

44、上班要积极。不迟到、早退。上班做事要能判断能承担。不畏畏缩缩。上班时候谨慎聊天。否则会被认为工作注意力不集中。上班做事要冷静。保持清醒的头脑，冷静处理问题。上班不要和老板顶嘴。用理智方法解决问题。

45、地位高的人先伸手2）男人和女人握手时，应该是女人先伸手，女士有主动选择是否有进一步交往的权利3）晚辈和长辈握手，应该是长辈先伸手4）上级和下级握手，应该是上级先伸手5）老师和学生握手，应该是老师先伸手。

46、我们常常在做了99%的努力以后，放弃了可以成功的那1%。我们很难知道，离成功究竟还有多远，但是我们十分清楚，自己到底还能撑多久。不一定能等到成功到来的那一刻，但可以肯定的是，我们可以坚持到自己的最后一刻。

47、不降成本，通过创新改变困境。顾客并非要买便宜，而是想占便宜！你真正便宜了，他反而不买了，认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验，让他觉得物超所值，像捡了个大便宜，再贵他也趋之若鹜。

48、忠告21:正确对待员工的错误；管理者在员工犯错误时，只看到错误本身，并没有深究错误产生的根本原因。如果在员工犯错后，没有给员工提供建议，将不能让他避免类似错误的发生。这往往会使员工重复犯错，降低企业效能。

49、口袋职场世界并不是掌握在那些嘲笑者手中，而掌握在能够经受得住嘲笑与批评忍不断往前走的人手中。成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。行动是治愈恐惧的良药，而犹豫拖延将不断滋养恐惧。

50、天天与电脑打交道，可能会好几分钟也不眨一下，曾经出现流眼泪、视力下降、戴隐形眼镜不适感等症状。我每天都会抽空按摩眼睛，有时也会将手掌心搓热后，弯成杯状放在眼睛上，缓解眼部疲劳。年龄越大，身体越需要保养。

51、有些人明明做了很多，却不懂表现，以至于没人知道，上司压根看不见她。而另一些人，事情还没做，就先说得天下皆知。于是不管她们做不做得成，有没有做，都成了领导眼里的红人。职场的现实就是这样，做得好不如说得好。

52、禁忌越俎代庖，做事儿大包大揽。在通常情况下，职场里都有明确得分工，岗位即是人安身立命的饭碗，也是自身工作能力的体现。如果你热情的染指别人的工作，轻则会遭到别人的白眼儿，碰软钉子。重则人家心生怨恨埋下祸根。

53、冬季人们容易食欲差，出现餐后腹胀、积食的情况，有这些症状的人适合吃九制陈皮这种以陈皮为原料的小零食。其他健康零食有：甘草杏；川贝枇杷糖；固元膏；龟苓膏；阿胶枣；茯苓饼；凉茶：适合爱吃辣、吃油炸上火的人饮用。

54、敢于决断：克服犹豫不定的习性；挑战弱点：彻底改变自己的缺陷；突破困境：从失败中撮成功的资本；抓住机遇：善于选择、善于创造；发挥强项：做自己最擅长的事情；善于交往：妙利用人力资源；立即行动：只说不做，徒劳无益。

55、职场法则：是人就是一定有缺点，作为一个下属一定要善于发现上级领导的优点，而不能总是去抓住上级领导的缺点，要能合理地给主管上级提建议、发表个人见解，要学会去主动表现，对于自己可以把握的事情，就一定要坚持自己的意见。

56、专业关：初涉职场，掌控本专业，做精做透；学习关联专业，融通运用。做好中层。管理关：专业全面，学会计划分解，人员调配,资金平衡,责任,引领,坚韧。做好高层。人格关：能做能管,学会包容,忍让,不争名位享受,认可他人价值。用好高层。

57、嫉妒之火会先烧到你自己。你最好别因为嫉妒就去压制谁或是贬损谁，因为办公室里有面透风的墙，火倒头来一定会先烧到你自己。如果你正被别人嫉妒，说明你做得还不够好，对方跳一下就能赶上你，所以你要飞得更高，让别人只剩下仰慕的份。

58、送给职场上的朋友：你挨过的每一次挤兑，受过的每一次批评，都会在以后某个时刻派上用场。就算被挤兑是无辜的，批评是冤枉的，起码你也学会了在该出手的时候怎么挤兑人，怎么批评人。所以，没有罪和苦是白受的。忍耐本身就是一种牛逼的能力。

59、做人要阳光，有阳光才有彩虹；做事要阳光，有阳光才有透明；交友要阳光，有阳光才有真诚；谈吐要阳光，有阳光才有风采；生活要阳光，有阳光才有幸福；行为要阳光，有阳光才有坦荡；为官要阳光，有阳光才有仕途；职场要阳光，有阳光才有朝气。

60、打击我们都是公开的告诉我们他们没有机会，别人眼中不可能就增加了我们无限可能。在打击中成长，收获的不仅是脑力，更有动力与魄力。未曾清贫难成人，不受打击老天真。人生力量有两种，一是因为爱，二是因为恨，恨的添加剂是打击、打击、打击。

61、自己的长处掩藏几分，别人的短处掩盖几分。往昔的仇怨忘掉几分，往昔的恩惠记牢几分。觉人之伪不形于色，吃人之亏不动于口。施人之恩不发于言，受人之惠不忘于心。希望别人了解自己，自己要让别人先了解。希望别人尊重自己，自己要先尊重别人。

62、贵人往往并非自然出现，很多时候需要我们去吸引贵人、跟随贵人，并真诚以待，让他们心甘情愿地为我们的人生开辟一片新的天地。无论贵人的帮助是大是小，都必须虔诚地表示谢意。俗话说，人不辞路，虎不辞山，说不定什么时候他会再度成为你的贵人。

63、一定要有缺点。 在职场，一定要有缺点，一个完美而毫无缺点的人，会遭人嫉恨，会被人敬而远之。如果连上司都对你敬而远之，那职场之路就危险了。所以聪明人会故意暴露些缺点，尤其是无关痛痒的缺点，让上司以为他能拿捏住你，那才是最安全的境地。

64、有团队意识，避免相互拆台。有不同意见，说清楚即可，不必过分争辩。背后多赞扬少批评。和同事的亲疏差别不宜明显，避免深陷小圈子。能帮忙的时候尽量帮，因为你也会有需要帮忙的时候。不轻易表达自己厌恶的人或事，也许你厌恶的正是别人喜欢的。

65、②分裂组织团队精神。员工对团队充满希望时，他会及时向团队汇报发现的问题。如果对团队失望时，员工的工作积极性会减弱，即使发现问题，他也会一言不发，哪怕看到团队发展到了危险边缘，他们也会漠不关心。团队中这样的人多了，那离崩溃就不远了。

66、充分发挥每一位员工的价值，是作为一名好的领导者的最佳体现。要做到知人善用，管理过程中的至少是四件事：了解下属，理解下属，了解人才的能力结构，容忍人才的缺陷和不足；人才的发现和培养；合理的运用人才；了解实现管理或者经营的目标的需要。

67、第一是团队，到底是什么样的一群人在做事。第二，商业模式，这群人到底在做什么样的事情。第三，核心竞争力，为什么是这些人在做，为什么他们能够做的更好。 第四，这些人准备怎么做这件事。基本上，搞清楚这四件事，就可判断这个项目会不会投资了。

68、不要抱怨什么，抱怨只能说明你无能。公私要分明，别把单位当家里。保持积极主动，以赢得把握的机会。不要过得流露自己情绪，憋不住了最好说给自己听。讲话不要啰嗦，做事要讲求效率。融洽同事之间关系，但别把同事当知心朋友。少开口说话，多动手做事。

69、狂妄自大，目空一切。自吹自擂，靠语言给自己撑门面的人，第一轮会被淘汰。诋毁东家，大肆抱怨。人在职场，要带着一颗感恩的心。见面谈钱，死咬不放。面试过程中，一定要先证明自己的实力再谈薪水。无精打采，毫无自信。企业需要的员工起码要有精气神。

70、今天能做的事习惯推到明天。应该分步实施的事习惯计划很快做好。缺少职业发展规划方向不明确。有目标但没有实施路径。重视眼前利弊忽视长远考虑。随遇而安消极对待变化。承受不了各种打击轻易放弃追求。遇到挫折轻易产生跳槽念头。觉得成功离自己太遥远。

71、树立生活和工作的目标。目标要基于现实又要高于现实，能够稳步推进，阶段见效。养成做人做事的良好态度和方法。态度决定一切。要能树立正确的执业观念。树立正确的学习意识，养成良好的学习习惯。一定要自信。职场新人要挑战新目标，有迎接新机会的勇气。

72、不抄袭求职信。把自己的优势、特点融入其中 采用倒叙方法，直接从最接近的时间入手 添加创造力，可以用PPT、网页等个性化手段来彰显自己的创新能力、工作能力等 引用别人的评价。适当引用别人对你的评价来写自我评价 不必附加证书，特别是在第一轮递简历时。

73、人临终最后悔五件事。从《金华晚报》阅读到临终病人最后悔五件事：①我希望当初我有勇气过自己真正想要的生活，而不是别人希望我过的生活；②我希望当初没有花这么多精力在工作上；③我希望当初我能有勇气表达我的感受；下，快乐是自找的，幸福是一种感觉。

74、①守时，是做人的信誉②找方法，不找借口③微笑，让你友好而自信④反省，每天总结自己；⑤敢于担当，错误面前负起责任；⑥换位，考虑对方感受；⑦诚信，培养恪守公信力；⑧控制，善于调节自我；⑨分担，经常也做一些份外事；⑩进取，不消极不懒散-语录基地。

75、如果你不知道说什么那就不要说，倾听并点头微笑即可；如果你想表达但词不达意，那你就休息片刻组织好词汇再说；如果你处于一个需要说话但无话可说的环境，建议让别人起话题；说话要干净利索，直指问题核心。除非你另有图谋，否则少用复杂的句式和华丽的形容词。

76、当一只玻璃杯中装满牛奶的时候，人们会说这是牛奶；当改装菜油的时候，人们会说这是菜油。只有当杯子空置时，人们才看到杯子，说这是一只杯子。同样，当我们心中装满成见、财富、权势的时候，就已经不是自己了；人往往热衷拥有很多，却往往难以真正的拥有自己。

77、职场礼仪(对朋友的态度要永远谦恭，要常常微笑着同别人交谈，交往。(对周围的人要时时保持友好相处的关系，寻找机会多为别人做些什么。(当别人给你介绍朋友时，你应集中精力去记住人家的名字。(要学会容忍，克服任性，要尽力理解别人，遇事要设身处地为别人着想。

78、一个初入职场的新人，面对工作压力，只能咬牙挺住，逃避和退缩都不是明智之举。尤其在羽翼未丰之时，千万不要为了逞一时之快轻言放弃。对于新人而言，磨炼、积累、提升是当务之急。在做好本职工作、积累职场经验的同时，可以积极为职位提升和下一步工作积累资本。

79、前程无忧针对职场人群做的调查称：周一作为一周工作的开始，是心理和身体的双重过渡期。42%的职场人士不希望自己在星期一被打扰。如果这个时候你去拜访客户或者找老板谈判，往往会碰一鼻子灰，没有人会有心情听你描述某个计划和方案。所以，除非不得已，还是忍忍。

80、蜘蛛：能坐享其成，靠的就是那张关系网2虾：大红之日，便是大悲之时3天平：谁多给一点，就偏向谁4瀑布：因居高临下，才口若悬河5锯子：伶牙俐齿，专做离间行为气球：只要被人一吹，便飘飘然了7钟表：可以回到起点，却已不是昨天花瓶：再漂亮也掩不住内心的空虚。88888

81、职场人生之职场告诫机遇总是有的,假如把握不住,不要怨天忧人,只因自己不够优秀；不要把时间当垃圾处理,唯有珍惜光阴,才能提升生命的质量；两点之间未必直线最短,有时迂回曲折能够更快地抵达终点；如果错了,就停止,得不到,那就放弃；赶路并非越快越好,正确的方向最重要。

82、每个员工，无论在公司中扮演什么角色，他都希望自己能得到尊重，而不是被当作“工具”或“人力资源”。每个人都需要尊重。每位员工都希望管理者能严肃地对待他们的想法，并且做出合理的处置。从理论角度来讲，他们希望得到智力和情感上的承认，只有这样员工才有归属感。

83、①才华其实就是把与人相同的聪明用到与众不同的地方；②所有的人都站在一边并不一定是好事，譬如他们都站在船的一边；③状态是干出来的，而不是等出来的；④不要太肯定自己的看法，不要太高估自己在集体中的力量；⑤学会让理想降落回脚踏实地的地面，学会应对俯拾皆是的琐碎。

84、“细节决定成败”这句话用在维护企业形象上很重要，作为员工，我们就是公司最好的名片，不论是平时的举手投足、礼貌礼仪，还是衣着打扮、言谈举止，无不能反映出公司的文化氛围，所以保持自身一个良好的品行修养，呵护好公司的企业形象，无论对自身提升还是公司发展都是至关重要的。

85、口袋职场 敌人一旦变成朋友，比朋友更可靠；朋友一旦变成敌人，比敌人更危险。苦难是人生最好的大学，遗憾的是这所大学的淘汰率太高。对信任的人，永远别撒谎；对撒谎的人，永远别太相信。人可背金钱的债，却不可背感情的债。能人，不管怎样折磨压抑其成长，总能以全新的方式出类拔萃

86、忠告53:帮助员工提高工作效率；很多员工都依赖管理者，实际上，对待自觉性比较差的员工，一味地为他们创造良好的软环境，有问题就去帮助他们，并不一定能让他们感受到团队和个人能力的重要性。有时成熟理智的管理离不开适度、适当、适时的“威胁”，但管理者始终要以帮助下属员工提高绩效作为自己的职责。

87、真实。一周时间要过去了，似乎还有许多事情没有做，没有真正做好；似乎有做不完的事情等着我们去做。我始终有一种强烈的紧迫感，为那些做不完的事情，为那些自己想去要做却缺乏时间和机会的事情；当然也包含着诸多需要担当的责任和义务。毕竟，我们处在这个时代，生活在这样的环境里，谁都不是在真空，真实1

88、大商道。终于看完了40集的电视连续剧《大商道》，体会到成就事业的一些道理。广结人缘，诚信通神；善待他人，就是善待自己；生意的根本就是能够满足他人的需求，帮助别人，实现他们的目标；事业的境界不单是个人或者小集体的目标，而是利国利民，利于社会，那才是道德良心。欣赏艺术作品，体验人生，品味生活。

89、但是，意想不到的情况出现了，罪犯的死亡率没有下降，一些随船的官员和医生却命丧大海。经过调查，政府发现，原来，一些船主为了牟取暴利，多半会贿赂官员，逼他们与自己同流合污，在茫茫的大海上，面对着海盗般的船主，多数官员们为了保住自己的性命而答应了船主的要求，偶有几个不肯就范的，就被投人大海里喂鱼了。

90、要知道，不被信任，会让员工感到不自信，而不自信是员工产生被轻视、愤怒、厌烦等不良抵触情绪的根源，这对员工工作积极性的影响是非常大的。相反，在信任中授权，这对员工来说是一件非常快乐且具有吸引力的事，它能够极大地满足员工内心对成功的渴望，从而让员工在被信任中产生自信，挖掘潜能，迸发灵感，增强其工作积极性。

91、大哲学家尼采并没有抱怨自己的长相丑陋，军事天才拿破仑也没有抱怨自己的身材矮小。他们最终都用自己的努力，向世人证实了他们的伟大成功，以至于后人谁也忘不了他们曾经的光辉形象。抱怨是平庸的开始，聪明的员工懂得化抱怨为抱负，在职场的某一领域里开辟一片自己的新天地。生气不如争气，抱怨不如改变。用行动证明自己，结果才是硬道理。

92、忠告93:改掉斤斤计较的坏毛病；在任何一个企业当中，企业管理者都只是企业的一部分，而不是企业的全部。所以企业管理者也需要和员工们保持良好的人际关系，和每一位员工和平相处，从而让企业拧成一股绳，让大家劲往一处使，使企业少犯，一些错误，让企业的发展环境更加和谐、融洽。因此，对于企业管理者而言，就应该多一点宽容和奉献，少一点斤斤计较。

93、所以说赢得人心就能赢得一切。作为管理者要善于把握人心、努力顺应人心，赢得人心。管理并不仅仅是靠那些冷冰冰的制度，需要管理者用“心”去管理，这是人对人的管理。一个管理者要赢得下属的心，就应该给予下属足够的尊重，时时刻刻激励下属、赞美下属，要和下属站在平等的地位，多和下属沟通，多关心他们，那么管理者自然会赢得下属的心，公司的高绩效工作目标也一定可以轻松实现。

94、没有规矩，不能成方圆。每个公司都要有自己的规章制度，这样企业才能实现高效管理。管理者带头遵守公司的规章制度，员工们才会重视规章制度，才会认真地按照制度办事，这样还可以拉近管理者与员工的距离，让员工感到在制度面前，管理者和员工是平等的。合理的制度不但可以提高员工的工作效率，还可以保证公司的正常运转。所以，一个公司要发展，就需要有规章制度，而且管理者也要自觉遵守，只有这样，合理的制度才能在公司发展中起到应有的作用。

95、忠告12:赏罚分明，公平公正；管理者在企业里的特殊职位使他们的一言一行都会对企业和员工造成深远的影响。他们对于做出的每项决定都要谨慎小心，因为企业的员工都在用放大镜看着他们。管理者的举动不只代表了个人，也代表了企业，管理者只有做到公平、公正，不仅仅在奖励中，在平时的待人接物、指导方式、工作的分派、评价及待遇上，都做到公平公正，才能真正赢得员工的拥护和尊重。管理者要树立良好的有威严的形象，才能顺利地管理公司，统领大局。

96、管理金点子3．工作完成后进行绩效考核；在整项工作完成之后，管理者需要根据下属绩效计划贯彻执行情况及期间工作表现进行全面的回顾、总结和评估，对比标准与完成情况，并及时将比较的结果及相关信息反馈给员工，让员工能够看到自己工作的结果和反映出的问题，指出产生优秀结果的有效行为，对影响员工绩效的行为，根据具体情况，与员工进行讨论，让员工充分发言。在整个讨论过程中，管理者应给予适当引导，注意针对事件本身，围绕绩效以及任务目标，鼓励员工发挥自己的主观能动性，为下一周期的绩效管理活动抒好基础。

97、权威是存在于企业内部的一种“秩序”，它是一种信息交流的对话系统。如果管理者发出的指示得到下属的执行，在下属的身上就体现了管理者的权威；同样的道理，如果下属违抗命令，也就说明他否定了管理者的这种权威。所以，管理者是否具有权威，检验的根本标准是接受其指示的下属，而不是管理者本人。一些管理者之所以不能在企业内部树立自己的权威，就是因为他们不能建立起这种体现权威的“秩序”。当企业内的多数人感到指示不利于或有悖于组织利益时，或者他们的个人利益受到过大损失时，他们就会撤回自己的支持，这个时候，管理者的领导权威也就不存在了。

98、忠告101:不抢员工的功劳，肯定员工的成绩；下属做出成绩，最希望的是得到肯定和表扬，作为一个企业领导，如果做出抢下属功劳的事情，绝对是令人无法容忍的，因为这等于抹杀了下属为此做出的全部努力，让他们付出的时间、精力和心血都白费了。一些精明干练的领导却有一个共同的缺点，就是喜欢打头阵、作指挥。他们不相信下属的能力，对下属的要求相当严厉，丝毫不具同情心，有时下属要休假，他们就会表现出极端的不悦。他们对工作相当卖力，而且负全责，甚至每一个细微的部分，都要插上一手，在上级领导面前，也从不错过任何表现的机会。但这样做难免会导致一个结果，那就是将下属的功劳占为己有。

99、你和领导有相似之处吗，其实“相似之处”包含很多的方面，比如有共同的爱好或者来自同一个地方等，不过这些都属于浅层次的范畴，如果真正要博得领导的“欢心”，还要从工作上着手，因为领导看中的是你工作的能力。没有谁一走上工作岗位就会坐到领导的位子，领导最初也是从普通员工做起，经过自己虚心学习、勤劳奋进才会走到今天的岗位。所以，在领导看来，踏实肯干、喜学善问的员工才是他们心里重点培养的对象，因为从这些人眼中他们仿佛看到了当年的自己。郭台铭曾经这样鼓励自己的员工：“你们不要和我一样，还是让我和你们一样吧！”简单的话却饱含着深刻的意味，他是在肯定员工的工作成果，并且用自己的成功来鼓励员工要继续努力。